Sterile Produktionsumgebungen erfordern mehr als nur modernste Anlagen. Sie erfordern zuverlässige Partner, die die Herausforderungen des Betriebs komplexer Anlagen verstehen. In ganz Nordamerika baut Fedegari seine regionale Präsenz durch strategische Kooperationen mit ACIC Equipment in Kanada und Equipar in Mexiko aus. Gemeinsam bringen diese Partnerschaften das globale Sterilisations-Know-how von Fedegari näher an die pharmazeutischen und biopharmazeutischen Hersteller in der gesamten Region heran.
Stärkung der Beziehungen in ganz Nordamerika
In der sterilen Fertigung kommt es auf die Nähe an.
Pharmazeutische und biotechnologische Hersteller arbeiten in Umgebungen, in denen die Validierungsfristen knapp bemessen sind, die regulatorischen Anforderungen hoch sind und die Betriebssicherheit von entscheidender Bedeutung ist. Unter diesen Bedingungen kann der Zugang zum richtigen Fachwissen zur richtigen Zeit den Unterschied zwischen Verzögerungen und Fortschritt ausmachen.
Für Fedegari bedeutet die Unterstützung von Kunden in diesen Umgebungen mehr als nur die Bereitstellung von Sterilisationstechnologie. Es bedeutet, Beziehungen aufzubauen, die technisches Fachwissen näher an die Anlagen und Teams bringen, die täglich für die Aufrechterhaltung steriler Prozesse verantwortlich sind.
In ganz Nordamerika nimmt diese Strategie durch ein Netzwerk vertrauenswürdiger Partner Gestalt an.
Eine regionale Strategie, die auf starken Partnerschaften basiert
Da die Produktion im Bereich der Life Sciences in ganz Nordamerika weiter wächst, sind viele Unternehmen mittlerweile in mehreren Standorten, unter verschiedenen regulatorischen Rahmenbedingungen und in unterschiedlichen Produktionsumgebungen tätig.
Um diese Organisationen effektiv zu unterstützen, bedarf es mehr als nur einer zentralisierten Präsenz. Es braucht Partner, die die lokalen regulatorischen Rahmenbedingungen, die betrieblichen Herausforderungen der Standorte und die Erwartungen der Kunden in den jeweiligen Märkten verstehen.
Für Fedegari Americas ist der Aufbau dieser Beziehungen zu einem wichtigen Bestandteil der langfristigen Unternehmensstrategie geworden.
Anstatt mit einer großen Anzahl kleiner Vertriebspartner zusammenzuarbeiten, konzentriert sich Fedegari darauf, starke Beziehungen zu einer ausgewählten Gruppe von Partnern aufzubauen, die fundierte Marktkenntnisse, technische Kompetenzen und vertrauensvolle Kundenbeziehungen mitbringen.
Wie Roberto Nicoli erklärt, spielen Beziehungen in der Branche nach wie vor eine zentrale Rolle: „Letztendlich kaufen Menschen von Menschen.“ Der Aufbau starker lokaler Partnerschaften ermöglicht es Fedegari, nah am Kunden zu bleiben und gleichzeitig sicherzustellen, dass dieser direkten Zugang zu dem Fachwissen und der Unterstützung hat, die er benötigt.
Zwei wichtige Partnerschaften bestehen mit ACIC in Kanada und Equipar in Mexiko – Organisationen, die die Präsenz von Fedegari ausweiten und gleichzeitig die technologische Führungsrolle sowie das technische Know-how der Marke Fedegari gewährleisten.
ACIC: Ausbau des Supports in Kanada und den Vereinigten Staaten
In Kanada und Teilen der Vereinigten Staaten arbeitet Fedegari eng mit ACIC Equipment zusammen, einem Unternehmen mit Hauptsitz in Ontario, das Ausrüstungs- und Servicelösungen für pharmazeutische und biopharmazeutische Hersteller anbietet.
ACIC ist in zwei Hauptgeschäftsbereichen tätig: „Pharmaceutical Service Solutions“ und „Pharmaceutical Equipment Solutions“ und unterstützt pharmazeutische und biopharmazeutische Hersteller mit Anlagen und damit verbundenen Dienstleistungen.
Die Zusammenarbeit zwischen Fedegari und ACIC begann im Jahr 2023, als ACIC sein Portfolio an pharmazeutischen Anlagen erweiterte und einen führenden Technologiepartner für Sterilisations- und Dekontaminationslösungen suchte.
Was als Vertriebsvereinbarung mit Schwerpunkt auf Kanada begann, entwickelte sich schnell zu einer umfassenderen Zusammenarbeit.
In den vergangenen Jahren wurde die Partnerschaft auf weitere Gebiete in den Vereinigten Staaten, insbesondere im Mittleren Westen, ausgeweitet, da ACIC seine Präsenz und sein technisches Team in der gesamten Region kontinuierlich ausbaut.
Heute bietet ACIC den Kunden von Fedegari lokalen Zugang zu den Sterilisationstechnologien von Fedegari sowie regionale Unterstützung und Service-Kompetenz.
Equipar: Stärkung der Präsenz von Fedegari in Mexiko
In Mexiko spiegelt die Zusammenarbeit von Fedegari mit Equipar eine langjährige Beziehung wider, die parallel zum mexikanischen Pharmamarkt gewachsen ist.
Seit vielen Jahren vertritt Equipar die Laborgeräte von Fedegari in ganz Mexiko und hat so dazu beigetragen, die Präsenz des Unternehmens bei Forschungseinrichtungen und Pharmaherstellern im ganzen Land zu etablieren.
Im Laufe der Zeit hat sich Equipar einen hervorragenden Ruf für technisches Fachwissen und Kundensupport erarbeitet und ist zu einem vertrauenswürdigen Partner für Life-Sciences-Unternehmen in der Region geworden.
Im Jahr 2024 trat das Unternehmen mit organisatorischen Veränderungen und einer neuen Führung unter Geschäftsführer Juan Carlos Lovo in eine neue Entwicklungsphase ein. Seitdem hat Equipar seine Kompetenzen und seine Betriebsstruktur kontinuierlich ausgebaut.
Heute ist Equipar ein Unternehmen mit über 140 Mitarbeitern und verfügt über spezialisierte Teams in den Bereichen Vertrieb, Projektmanagement, Technik und Service.
In Anerkennung der Stärke dieser Infrastruktur baute Fedegari die Partnerschaft im Jahr 2026 aus. Equipar fungiert nun nicht nur als Wiederverkäufer für Laborgeräte, sondern auch als Vertriebsagent für die Industrieproduktlinie von Fedegari in Mexiko.
Diese Struktur ermöglicht es den Kunden, mit einem einzigen lokalen Ansprechpartner in Mexiko zusammenzuarbeiten und gleichzeitig von Fedegaris globalem Fachwissen und technischem Support zu profitieren.
Ein nordamerikanisches Support-Netzwerk
Obwohl ACIC und Equipar in unterschiedlichen Märkten tätig sind, verfolgen die Partnerschaften ein gemeinsames Ziel: das Know-how von Fedegari näher an die Kunden heranzubringen, die darauf vertrauen.
Beide Organisationen verfügen über wichtige regionale Kompetenzen, darunter:
- Lokale Marktkenntnisse
- Technische und projektbezogene Unterstützung
- Vertriebs- und Serviceinfrastruktur
- Schnellere Reaktionszeiten bei betrieblichen Anforderungen
Gleichzeitig unterstützt Fedegari diese Partner mit globalen technischen Ressourcen, darunter Vertriebsingenieure, Produktkompetenz und Lebenszyklus-Serviceunterstützung.
Zusammen schafft dieses Modell eine vernetzte Supportstruktur in Kanada, den Vereinigten Staaten und Mexiko und hilft Pharma- und Biotechnologieherstellern dabei, Zugang zu der Technologie, dem Fachwissen und der lokalen Unterstützung zu erhalten, die für den Betrieb komplexer steriler Umgebungen erforderlich sind.
Während sich die sterile Fertigung weiterentwickelt, konzentriert sich Fedegari weiterhin darauf, Partnerschaften zu stärken, die seine Technologie und sein Fachwissen den Kunden in ganz Nordamerika näherbringen.
Denn in der sterilen Verarbeitung hängt der Erfolg nicht nur von der Technologie ab, sondern auch von der Stärke der Partnerschaften, die dahinter stehen.