Los entornos de fabricación estériles exigen algo más que equipos avanzados. Requieren socios de confianza que comprendan las realidades del funcionamiento de instalaciones complejas. En toda América del Norte, Fedegari está reforzando su presencia regional mediante colaboraciones estratégicas con ACIC Equipment en Canadá y Equipar en México. En conjunto, estas alianzas acercan la experiencia global de Fedegari en esterilización a los fabricantes farmacéuticos y biofarmacéuticos de toda la región.
En la fabricación estéril, la proximidad es fundamental.
Los fabricantes farmacéuticos y biotecnológicos operan en entornos en los que los plazos de validación son ajustados, las exigencias normativas son elevadas y la fiabilidad operativa es fundamental. En estas condiciones, el acceso a la experiencia adecuada, en el momento oportuno, puede marcar la diferencia entre los retrasos y el progreso.
Para Fedegari, apoyar a los clientes en estos entornos significa algo más que proporcionar tecnología de esterilización. Significa forjar relaciones que acerquen la experiencia técnica a las instalaciones y a los equipos responsables de mantener los procesos estériles día a día.
En toda Norteamérica, esa estrategia está tomando forma a través de una red de socios de confianza.
A medida que la fabricación en el sector de las ciencias de la vida sigue expandiéndose por toda Norteamérica, muchas empresas operan ahora en múltiples instalaciones, marcos normativos y entornos de producción.
Apoyar a estas organizaciones de forma eficaz requiere algo más que una presencia centralizada. Requiere socios que comprendan el panorama normativo local, los retos operativos a los que se enfrentan las instalaciones y las expectativas de los clientes en cada mercado.
Para Fedegari Americas, forjar esas relaciones se ha convertido en una parte importante de la estrategia a largo plazo de la empresa.
En lugar de trabajar con un gran número de pequeños distribuidores, Fedegari se centra en establecer relaciones sólidas con un grupo selecto de socios que aportan un profundo conocimiento del mercado, capacidades técnicas y relaciones de confianza con los clientes.
Como explica Roberto Nicoli, las relaciones siguen siendo fundamentales en el sector: «Al fin y al cabo, la gente compra a otras personas». Establecer sólidas alianzas locales permite a Fedegari mantenerse cerca de los clientes, al tiempo que garantiza que estos tengan acceso directo a la experiencia y el apoyo que necesitan.
Dos alianzas clave son las que mantiene con ACIC en Canadá y Equipar en México, organizaciones que amplían la presencia de Fedegari al tiempo que mantienen el liderazgo tecnológico y la experiencia en ingeniería que caracterizan a la marca Fedegari.
En Canadá y en algunas zonas de Estados Unidos, Fedegari colabora estrechamente con ACIC Equipment, una empresa con sede en Ontario que ofrece soluciones de equipamiento y servicios para fabricantes farmacéuticos y biofarmacéuticos.
ACIC opera a través de dos divisiones principales: Soluciones de Servicios Farmacéuticos y Soluciones de Equipos Farmacéuticos, que prestan apoyo a los fabricantes farmacéuticos y biofarmacéuticos con equipos y servicios relacionados.
La colaboración entre Fedegari y ACIC comenzó en 2023, cuando ACIC estaba ampliando su cartera de equipos farmacéuticos y buscaba un socio tecnológico líder en soluciones de esterilización y descontaminación.
Lo que comenzó como un acuerdo de representación comercial centrado en Canadá se convirtió rápidamente en una colaboración más amplia.
En los últimos años, la colaboración se ha ampliado para incluir nuevos territorios en Estados Unidos, especialmente en el Medio Oeste, a medida que ACIC sigue aumentando su presencia y su equipo técnico en toda la región.
En la actualidad, ACIC ofrece a los clientes de Fedegari acceso local a las tecnologías de esterilización de Fedegari, junto con asistencia regional y experiencia en servicios.
En México, la colaboración de Fedegari con Equipar refleja una relación de larga data que ha crecido al ritmo del mercado farmacéutico mexicano.
Durante muchos años, Equipar ha representado a Fedegari en el ámbito de los equipos de laboratorio en todo México, contribuyendo a consolidar la presencia de la empresa entre las instituciones de investigación y los fabricantes farmacéuticos de todo el país.
Con el tiempo, Equipar se ha labrado una sólida reputación por su experiencia técnica y su atención al cliente, convirtiéndose en un socio de confianza para las organizaciones del sector de las ciencias de la vida que operan en la región.
En 2024, la empresa entró en una nueva fase de desarrollo con cambios organizativos y un nuevo equipo directivo bajo la dirección del director general Juan Carlos Lovo. Desde entonces, Equipar ha seguido ampliando sus capacidades y su estructura operativa.
En la actualidad, Equipar opera como una organización de más de 140 personas, con equipos especializados en ventas, gestión de proyectos, ingeniería y servicio técnico.
Reconociendo la solidez de esta infraestructura, Fedegari amplió la colaboración en 2026. Equipar actúa ahora no solo como distribuidor de equipos de laboratorio, sino también como agente de ventas de la línea de productos industriales de Fedegari en México.
Esta estructura permite a los clientes trabajar con un único punto de contacto local en México, sin dejar de beneficiarse de la experiencia global y el soporte técnico de Fedegari.
Aunque ACIC y Equipar operan en mercados diferentes, estas colaboraciones comparten un objetivo común: acercar la experiencia de Fedegari a los clientes que confían en ella.
Ambas organizaciones aportan importantes capacidades regionales, entre las que se incluyen:
Al mismo tiempo, Fedegari respalda a estos socios con recursos técnicos globales, entre los que se incluyen ingeniería de ventas, conocimientos especializados sobre productos y asistencia técnica durante todo el ciclo de vida del producto.
En conjunto, este modelo crea una estructura de apoyo interconectada en Canadá, Estados Unidos y México, lo que ayuda a los fabricantes farmacéuticos y biotecnológicos a acceder a la tecnología, los conocimientos especializados y el apoyo local necesarios para gestionar entornos estériles complejos.
A medida que la fabricación estéril sigue evolucionando, Fedegari mantiene su enfoque en reforzar las colaboraciones que acercan su tecnología y experiencia a los clientes de toda Norteamérica.
Porque en el procesamiento estéril, el éxito no solo depende de la tecnología, sino también de la solidez de las alianzas que la respaldan.