Gli ambienti di produzione sterili richiedono ben più che attrezzature all’avanguardia. Richiedono partner affidabili che comprendano le realtà operative di strutture complesse. In tutto il Nord America, Fedegari sta rafforzando la propria presenza regionale attraverso collaborazioni strategiche con ACIC Equipment in Canada ed Equipar in Messico. Insieme, queste partnership avvicinano l’esperienza globale di Fedegari nel campo della sterilizzazione ai produttori farmaceutici e biofarmaceutici di tutta la regione.
Nella produzione sterile, la vicinanza è fondamentale.
I produttori farmaceutici e biotecnologici operano in contesti in cui le tempistiche di convalida sono serrate, le aspettative normative sono elevate e l’affidabilità operativa è fondamentale. In queste condizioni, l’accesso alle competenze giuste, al momento giusto, può fare la differenza tra ritardi e progressi.
Per Fedegari, supportare i clienti in questi contesti significa molto più che fornire semplicemente tecnologia di sterilizzazione. Significa costruire relazioni che avvicinino le competenze tecniche agli stabilimenti e ai team responsabili del mantenimento quotidiano dei processi sterili.
In tutto il Nord America, questa strategia sta prendendo forma attraverso una rete di partner di fiducia.
Mentre la produzione nel settore delle scienze della vita continua ad espandersi in tutto il Nord America, molte aziende operano ormai in più strutture, con diversi quadri normativi e in diversi ambienti di produzione.
Supportare efficacemente queste organizzazioni richiede più di una semplice presenza centralizzata. Richiede partner che comprendano il panorama normativo locale, le sfide operative che gli stabilimenti devono affrontare e le aspettative dei clienti in ogni mercato.
Per Fedegari Americas, costruire queste relazioni è diventata una parte importante della strategia a lungo termine dell’azienda.
Anziché collaborare con un gran numero di piccoli distributori, Fedegari punta a instaurare solide relazioni con un gruppo selezionato di partner che apportano una profonda conoscenza del mercato, competenze tecniche e rapporti di fiducia con i clienti.
Come spiega Roberto Nicoli, le relazioni rimangono fondamentali nel settore: «In fin dei conti, le persone comprano da altre persone». Costruire solide partnership locali permette a Fedegari di rimanere vicina ai clienti, garantendo loro al contempo l’accesso diretto alle competenze e al supporto di cui hanno bisogno.
Due partnership chiave sono quelle con ACIC in Canada ed Equipar in Messico, organizzazioni che ampliano la presenza di Fedegari mantenendo al contempo la leadership tecnologica e le competenze ingegneristiche alla base del marchio Fedegari.
In Canada e in alcune zone degli Stati Uniti, Fedegari lavora a stretto contatto con ACIC Equipment, un’azienda con sede in Ontario che fornisce attrezzature e soluzioni di assistenza per i produttori farmaceutici e biofarmaceutici.
ACIC opera attraverso due divisioni principali: Pharmaceutical Service Solutions e Pharmaceutical Equipment Solutions, fornendo supporto ai produttori farmaceutici e biofarmaceutici con attrezzature e servizi correlati.
La collaborazione tra Fedegari e ACIC è iniziata nel 2023, quando ACIC stava ampliando il proprio portafoglio di attrezzature farmaceutiche e cercava un partner tecnologico leader per soluzioni di sterilizzazione e decontaminazione.
Quello che era iniziato come un accordo di rappresentanza commerciale incentrato sul Canada si è rapidamente trasformato in una collaborazione più ampia.
Negli ultimi anni, la partnership si è estesa fino a includere ulteriori territori negli Stati Uniti, in particolare nel Midwest, mentre ACIC continua a rafforzare la propria presenza e il proprio team tecnico in tutta la regione.
Oggi, ACIC offre ai clienti di Fedegari l’accesso locale alle tecnologie di sterilizzazione di Fedegari, insieme a supporto regionale e competenza nell’assistenza.
In Messico, la collaborazione di Fedegari con Equipar riflette un rapporto di lunga data che è cresciuto di pari passo con il mercato farmaceutico messicano.
Da molti anni, Equipar rappresenta le apparecchiature di laboratorio Fedegari in tutto il Messico, contribuendo a consolidare la presenza dell’azienda presso istituti di ricerca e aziende farmaceutiche in tutto il Paese.
Nel corso del tempo, Equipar si è costruita una solida reputazione per la competenza tecnica e l’assistenza clienti, diventando un partner di fiducia per le organizzazioni del settore delle scienze della vita operanti nella regione.
Nel 2024, l’azienda è entrata in una nuova fase di sviluppo caratterizzata da cambiamenti organizzativi e da una nuova leadership sotto la guida del Direttore Generale Juan Carlos Lovo. Da allora, Equipar ha continuato ad ampliare le proprie capacità e la propria struttura operativa.
Oggi, Equipar opera come un’organizzazione con oltre 140 dipendenti, con team dedicati alle vendite, alla gestione dei progetti, all’ingegneria e all’assistenza.
Riconoscendo la solidità di questa infrastruttura, nel 2026 Fedegari ha ampliato la partnership. Equipar ora opera non solo come rivenditore di apparecchiature di laboratorio, ma anche come agente di vendita per la linea di prodotti industriali di Fedegari in Messico.
Questa struttura consente ai clienti di interagire con un unico punto di contatto locale in Messico, continuando al contempo a beneficiare delle competenze globali e del supporto tecnico di Fedegari.
Sebbene ACIC ed Equipar operino in mercati diversi, le partnership condividono un obiettivo comune: avvicinare le competenze di Fedegari ai clienti che ne fanno affidamento.
Entrambe le organizzazioni offrono importanti competenze a livello regionale, tra cui:
Allo stesso tempo, Fedegari supporta questi partner con risorse tecniche globali, tra cui ingegneria commerciale, competenza sui prodotti e assistenza per l’intero ciclo di vita.
Nel complesso, questo modello crea una struttura di supporto interconnessa in Canada, negli Stati Uniti e in Messico, aiutando i produttori farmaceutici e biotecnologici ad accedere alla tecnologia, alle competenze e al supporto locale necessari per gestire complessi ambienti sterili.
Mentre la produzione sterile continua ad evolversi, Fedegari rimane concentrata sul rafforzamento delle partnership che avvicinano la propria tecnologia e competenza ai clienti in tutto il Nord America.
Perché nel settore della lavorazione sterile, il successo dipende non solo dalla tecnologia, ma anche dalla solidità delle partnership che ne sono alla base.