无菌生产环境不仅需要先进的设备，更需要了解复杂设施运营实际情况的可靠合作伙伴。 在整个北美地区，Fedegari 正通过与加拿大的 ACIC Equipment 以及墨西哥的 Equipar 建立战略合作，不断巩固其区域影响力。这些合作伙伴关系使 Fedegari 的全球灭菌专业技术能够更贴近该地区各制药和生物制药企业。
在无菌生产领域，地理位置至关重要。
制药和生物技术制造商所处的环境通常具有验证时间紧迫、监管要求严格且运营可靠性至关重要的特点。在这种情况下，能否在恰当的时机获得正确的专业技术支持，往往决定了项目是陷入延误还是顺利推进。
对 Fedegari 而言，在这些环境中支持客户不仅意味着提供灭菌技术，更意味着建立紧密的合作关系，将技术专长更贴近那些每天负责维护无菌工艺的设施和团队。
在整个北美地区，这一战略正通过由值得信赖的合作伙伴组成的网络逐步落地。
随着生命科学制造业在北美持续扩张，许多公司如今的运营已横跨多个生产基地、监管框架和生产环境。
要有效支持这些组织，仅靠集中化的业务布局是不够的。这需要合作伙伴能够深入了解当地的监管环境、生产设施面临的运营挑战，以及各市场客户的期望。
对于 Fedegari Americas 而言，建立这些关系已成为公司长期战略的重要组成部分。
与众多小型分销商合作相比，Fedegari 更专注于与一小部分精选合作伙伴建立牢固的关系，这些合作伙伴具备深厚的市场知识、技术能力以及值得信赖的客户关系。
正如罗伯托·尼科利（Roberto Nicoli）所解释的那样，关系始终是该行业的核心：“归根结底，人们是从人那里购买产品的。”建立牢固的本地合作伙伴关系，使 Fedegari 能够贴近客户，同时确保客户能够直接获得所需的专业知识和支持。
其中两项关键合作伙伴关系分别是与加拿大的 ACIC 以及墨西哥的 Equipar， 这些机构在拓展 Fedegari 业务版图的同时，也延续了 Fedegari 品牌背后的技术领导力和工程专业知识。
在加拿大和美国部分地区，Fedegari 与总部位于安大略省的 ACIC Equipment 密切合作，该公司为制药和生物制药制造商提供设备及服务解决方案。
ACIC 通过两大主要部门开展业务：制药服务解决方案和制药设备解决方案，为制药和生物制药制造商提供设备及相关服务。
Fedegari 与 ACIC 之间的合作始于 2023 年，当时 ACIC 正致力于扩展其制药设备产品组合，并寻求一家在灭菌和去污解决方案领域处于技术领先地位的合作伙伴。
最初仅针对加拿大的销售代理协议，很快发展成了更广泛的合作。
在过去的几年里，随着 ACIC 不断扩大在该地区的市场覆盖范围并扩充技术团队，双方的合作范围已扩展至美国其他地区，特别是中西部地区。
如今，ACIC 为 Fedegari 客户提供 Fedegari 灭菌技术的本地化服务，同时提供区域支持与专业的技术服务。
在墨西哥，Fedegari 与 Equipar 的合作体现了双方长期以来的关系，这种关系随着墨西哥制药市场的发展而不断深化。
多年来，Equipar 一直代表 Fedegari 在墨西哥全境销售实验室设备，帮助该公司在全境的研究机构和制药商中建立了业务。
随着时间的推移，Equipar 凭借其技术专长和客户支持建立了良好的声誉，成为该地区生命科学组织值得信赖的合作伙伴。
2024年，在总经理胡安·卡洛斯·洛沃（Juan Carlos Lovo）的领导下，公司进行了组织架构调整并迎来了新领导层，由此迈入了一个新的发展阶段。自那时起，Equipar 持续拓展其业务能力并完善运营架构。
如今，Equipar已发展成为一家拥有140余名员工的企业，在销售、项目管理、工程和售后服务等领域均设有专业团队。
鉴于这一基础设施的强大优势，Fedegari 于 2026 年扩大了双方的合作范围。Equipar 如今不仅作为实验室设备的经销商，还担任 Fedegari 工业产品线在墨西哥的销售代理。
这种架构使客户能够在墨西哥通过单一本地联系人开展业务，同时仍能受益于 Fedegari 的全球专业知识和技术支持。
尽管 ACIC 和 Equipar 运营于不同的市场，但双方的合作有着共同的目标：将 Fedegari 的专业知识更贴近那些依赖它的客户。
两家机构均具备重要的区域服务能力，包括：
与此同时，Fedegari 还通过全球技术资源为这些合作伙伴提供支持，包括销售工程、产品专业知识以及全生命周期服务支持。
这一模式共同构建了一个覆盖加拿大、美国和墨西哥的互联支持体系，帮助制药和生物技术制造商获得运营复杂无菌环境所需的技术、专业知识和本地支持。
随着无菌制造的不断发展，Fedegari 始终致力于加强合作伙伴关系，将其技术和专业知识更贴近北美各地的客户。
因为在无菌加工领域，成功不仅取决于技术，更取决于其背后的合作伙伴关系是否牢固。