Les environnements de fabrication stériles exigent bien plus que des équipements de pointe. Ils nécessitent des partenaires de confiance qui comprennent les réalités liées à l'exploitation d'installations complexes. Partout en Amérique du Nord, Fedegari renforce sa présence régionale grâce à des collaborations stratégiques avec ACIC Equipment au Canada et Equipar au Mexique. Ensemble, ces partenariats permettent aux fabricants pharmaceutiques et biopharmaceutiques de toute la région de bénéficier plus facilement de l’expertise mondiale de Fedegari en matière de stérilisation.
Renforcer les relations à travers l’Amérique du Nord
Dans le domaine de la fabrication stérile, la proximité est essentielle.
Les fabricants pharmaceutiques et biotechnologiques opèrent dans des environnements où les délais de validation sont serrés, les exigences réglementaires élevées et la fiabilité opérationnelle cruciale. Dans ces conditions, l’accès à l’expertise adéquate, au bon moment, peut faire la différence entre des retards et des progrès.
Pour Fedegari, accompagner ses clients dans ces environnements ne se limite pas à fournir une technologie de stérilisation. Il s’agit de nouer des relations qui rapprochent l’expertise technique des sites et des équipes chargées de maintenir quotidiennement les processus stériles.
Partout en Amérique du Nord, cette stratégie prend forme grâce à un réseau de partenaires de confiance.
Une stratégie régionale fondée sur des partenariats solides
Alors que la fabrication dans le secteur des sciences de la vie continue de se développer en Amérique du Nord, de nombreuses entreprises opèrent désormais dans plusieurs sites, selon différents cadres réglementaires et dans divers environnements de production.
Pour accompagner efficacement ces organisations, une simple présence centralisée ne suffit pas. Il faut des partenaires qui comprennent le paysage réglementaire local, les défis opérationnels auxquels les sites sont confrontés et les attentes des clients sur chaque marché.
Pour Fedegari Americas, l’établissement de ces relations est devenu un élément essentiel de la stratégie à long terme de l’entreprise.
Plutôt que de travailler avec un grand nombre de petits distributeurs, Fedegari s’attache à nouer des relations solides avec un groupe restreint de partenaires qui apportent une connaissance approfondie du marché, des compétences techniques et des relations de confiance avec les clients.
Comme l’explique Roberto Nicoli, les relations restent au cœur de ce secteur : « En fin de compte, ce sont les gens qui achètent à d’autres gens. » La mise en place de partenariats locaux solides permet à Fedegari de rester proche de ses clients tout en leur garantissant un accès direct à l’expertise et au soutien dont ils ont besoin.
Deux partenariats clés ont été conclus avec ACIC au Canada et Equipar au Mexique, des organisations qui étendent la présence de Fedegari tout en préservant le leadership technologique et l’expertise en ingénierie qui caractérisent la marque Fedegari.
ACIC : étendre l’assistance à travers le Canada et les États-Unis
Au Canada et dans certaines régions des États-Unis, Fedegari travaille en étroite collaboration avec ACIC Equipment, une entreprise dont le siège social est situé en Ontario et qui fournit des équipements et des solutions de services aux fabricants pharmaceutiques et biopharmaceutiques.
ACIC opère à travers deux divisions principales : Pharmaceutical Service Solutions et Pharmaceutical Equipment Solutions, qui accompagnent les fabricants pharmaceutiques et biopharmaceutiques en leur proposant des équipements et des services associés.
La collaboration entre Fedegari et ACIC a débuté en 2023, alors qu’ACIC élargissait son portefeuille d’équipements pharmaceutiques et recherchait un partenaire technologique de premier plan pour des solutions de stérilisation et de décontamination.
Ce qui a commencé par un accord de représentation commerciale axé sur le Canada s’est rapidement transformé en une collaboration plus large.
Au cours des dernières années, ce partenariat s’est étendu à d’autres territoires aux États-Unis, notamment dans le Midwest, alors qu’ACIC continue de renforcer sa présence et son équipe technique dans toute la région.
Aujourd’hui, ACIC offre aux clients de Fedegari un accès local aux technologies de stérilisation de Fedegari, ainsi qu’un soutien régional et une expertise en matière de services.
Equipar : renforcer la présence de Fedegari au Mexique
Au Mexique, la collaboration entre Fedegari et Equipar témoigne d’une relation de longue date qui s’est développée parallèlement au marché pharmaceutique mexicain.
Depuis de nombreuses années, Equipar assure la représentation des équipements de laboratoire Fedegari dans tout le Mexique, contribuant ainsi à établir la présence de l’entreprise auprès des instituts de recherche et des laboratoires pharmaceutiques à travers le pays.
Au fil du temps, Equipar s’est forgé une solide réputation d’expertise technique et de service client, devenant ainsi un partenaire de confiance pour les organisations du secteur des sciences de la vie opérant dans la région.
En 2024, l’entreprise est entrée dans une nouvelle phase de développement marquée par des changements organisationnels et une nouvelle direction sous la houlette de son directeur général, Juan Carlos Lovo. Depuis lors, Equipar n’a cessé d’étendre ses capacités et de renforcer sa structure opérationnelle.
Aujourd’hui, Equipar est une organisation comptant plus de 140 collaborateurs, avec des équipes dédiées aux ventes, à la gestion de projets, à l’ingénierie et au service après-vente.
Consciente de la solidité de cette infrastructure, Fedegari a élargi ce partenariat en 2026. Equipar agit désormais non seulement en tant que revendeur d’équipements de laboratoire, mais aussi en tant qu’agent commercial pour la gamme de produits industriels de Fedegari au Mexique.
Cette structure permet aux clients de travailler avec un interlocuteur local unique au Mexique tout en continuant à bénéficier de l’expertise mondiale et du support technique de Fedegari.
Un réseau d’assistance nord-américain
Bien qu’ACIC et Equipar opèrent sur des marchés différents, ces partenariats partagent un objectif commun : rapprocher l’expertise de Fedegari des clients qui en dépendent.
Les deux organisations apportent des atouts régionaux importants, notamment :
- Une expertise du marché local
- Un soutien en ingénierie et en gestion de projet
- Une infrastructure de vente et de service
- Des délais de réponse plus courts pour répondre aux besoins opérationnels
Parallèlement, Fedegari apporte à ces partenaires un soutien sous la forme de ressources techniques mondiales, notamment en matière d’ingénierie commerciale, d’expertise produit et d’assistance tout au long du cycle de vie des produits.
Ensemble, ce modèle crée une structure d’assistance interconnectée couvrant le Canada, les États-Unis et le Mexique, aidant ainsi les fabricants pharmaceutiques et biotechnologiques à accéder à la technologie, à l’expertise et à l’assistance locale nécessaires pour exploiter des environnements stériles complexes.
Alors que la fabrication stérile continue d’évoluer, Fedegari reste déterminée à renforcer les partenariats qui permettent de rapprocher sa technologie et son expertise de ses clients à travers l’Amérique du Nord.
Car dans le domaine du traitement stérile, le succès ne dépend pas seulement de la technologie, mais aussi de la solidité des partenariats qui la sous-tendent.