無菌製造環境には、高度な設備以上のものが求められます。複雑な施設の運営実態を深く理解している、信頼できるパートナーが必要なのです。 北米全域において、フェデガリはカナダのACIC Equipment社およびメキシコのEquipar社との戦略的提携を通じて、地域での存在感を強化しています。これらのパートナーシップにより、フェデガリのグローバルな滅菌に関する専門知識が、北米全域の製薬およびバイオ医薬品メーカーにより身近なものとなります。
北米全域での関係強化
無菌製造において、地理的な近接性は重要です。
製薬およびバイオテクノロジーメーカーは、バリデーションのスケジュールが厳しく、規制当局の期待が高く、操業の信頼性が極めて重要とされる環境下で事業を展開しています。こうした状況において、適切なタイミングで適切な専門知識を利用できるかどうかは、遅延か進展かの分かれ目となります。
フェデガリにとって、こうした環境下で顧客を支援することは、単に滅菌技術を提供する以上の意味を持ちます。それは、日々無菌プロセスの維持を担う施設やチームに、技術的専門知識をより身近に届ける関係を築くことを意味します。
北米全域において、この戦略は信頼できるパートナーのネットワークを通じて具体化しつつあります。
強固なパートナーシップに基づく地域戦略
ライフサイエンス製造が北米全域で拡大し続ける中、多くの企業が現在、複数の施設、規制の枠組み、生産環境にまたがって事業を展開しています。
こうした組織を効果的に支援するには、一元化された拠点だけでは不十分です。現地の規制環境、施設が直面する運用上の課題、そして各市場における顧客の期待を理解しているパートナーが必要です。
Fedegari Americas にとって、こうした関係を構築することは、同社の長期戦略の重要な一部となっています。
フェデガリは、多数の小規模な販売代理店と提携するのではなく、深い市場知識、技術力、そして顧客との信頼関係を兼ね備えた厳選されたパートナーグループとの強固な関係構築に注力しています。
ロベルト・ニコリが説明するように、この業界において関係性は依然として中心的な役割を果たしています。「結局のところ、人は人から買うものです」。強固な現地パートナーシップを構築することで、フェデガリは顧客との距離を縮めつつ、顧客が必要とする専門知識やサポートを直接提供できるようになります。
主要なパートナーシップとして、カナダのACIC およびメキシコのEquipar との提携が挙げられます。これらの組織は、フェデガリ・ブランドの基盤となる技術的リーダーシップとエンジニアリングの専門知識を維持しつつ、フェデガリの事業展開を拡大しています。
ACIC：カナダおよび米国全土でのサポート拡大
カナダおよび米国の一部地域において、フェデガリはオンタリオ州に本社を置くACIC Equipment社と緊密に連携しています。同社は、製薬およびバイオ医薬品メーカー向けに機器およびサービスソリューションを提供しています。
ACICは、「Pharmaceutical Service Solutions」と「Pharmaceutical Equipment Solutions」という2つの主要部門を通じて事業を展開し、製薬およびバイオ医薬品メーカーに対し、設備および関連サービスを提供しています。
フェデガリとACICの提携は2023年に始まりました。当時、ACICは製薬機器のポートフォリオを拡大しており、滅菌・除染ソリューションにおける主要な技術パートナーを求めていました。
当初はカナダ市場に焦点を当てた販売代理店契約として始まったこの提携は、すぐに、より広範な協力関係へと発展しました。
ここ数年、ACIC が同地域全体で事業基盤と技術チームを拡大し続ける中、このパートナーシップは、米国、特に中西部を含むさらなる地域へと拡大しました。
現在、ACIC は、フェデガリの顧客に対し、フェデガリの滅菌技術への現地でのアクセスを提供するとともに、地域ごとのサポートやサービスに関する専門知識も提供しています。
Equipar：メキシコにおける Fedegari のプレゼンス強化
メキシコでは、Fedegari と Equipar の提携は、メキシコの製薬市場とともに成長してきた長年の関係を反映しています。
長年にわたり、Equipar はメキシコ全土で Fedegari の実験室用機器の販売代理店を務め、同国全土の研究機関や製薬メーカーにおける Fedegari の存在感の確立に貢献してきました。
時を経て、Equiparは技術的専門知識と顧客サポートにおいて確固たる評判を築き上げ、この地域で事業を展開するライフサイエンス関連組織にとって信頼できるパートナーとなりました。
2024年、同社は組織改編と、総支配人フアン・カルロス・ロヴォ氏を筆頭とする新たな経営陣の下、発展の新たな段階に入りました。それ以来、エクイパルは能力と運営体制の拡充を続けています。
現在、エクイパーは140名以上の従業員を擁する組織として、営業、プロジェクト管理、エンジニアリング、サービス各部門に専任チームを配置して運営されています。
この強固な体制を評価し、フェデガリは2026年にパートナーシップを拡大しました。現在、エクイパーは実験室用機器の販売代理店としてだけでなく、メキシコにおけるフェデガリの産業用製品ラインの販売代理店としても機能しています。
この体制により、顧客はメキシコ国内の単一の窓口を通じて業務を進めつつ、フェデガリのグローバルな専門知識と技術サポートの恩恵を受けることが可能となっています。
北米におけるサポートネットワーク
ACICとEquiparは異なる市場で事業を展開していますが、両社のパートナーシップには共通の目標があります。それは、フェデガリの専門知識を、それを頼りにしている顧客により身近に提供することです。
両組織は、以下のような重要な地域別機能を提供しています：
- 現地市場に関する専門知識
- エンジニアリングおよびプロジェクト支援
- 販売およびサービス体制
- 運用上のニーズに対する迅速な対応
同時に、Fedegariは、セールスエンジニアリング、製品に関する専門知識、ライフサイクルサービスサポートなど、グローバルな技術リソースを通じてこれらのパートナーを支援しています。
これらを組み合わせることで、カナダ、米国、メキシコにまたがる連携の取れたサポート体制が構築され、製薬およびバイオテクノロジーメーカーが、複雑な無菌環境を運用するために必要な技術、専門知識、現地サポートを利用できるよう支援しています。
無菌製造が進化し続ける中、Fedegari は、自社の技術と専門知識を北米全域の顧客により身近に届けるためのパートナーシップの強化に引き続き注力しています。
なぜなら、無菌加工における成功は、技術だけでなく、その背後にあるパートナーシップの強さにも左右されるからです。